苗木行業(yè)，每年都有新品種出現，但對種植者而言，傳統苗木的種植風(fēng)險較小。但是，從長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)看，苗木市場(chǎng)需要不斷引進(jìn)新苗木品種，園林景觀(guān)才能不斷推陳出新，營(yíng)造更多的園林美景。那么在新品種出售之前需要做哪些“熱身”的準備工作呢？

眾所周知，苗木市場(chǎng)行情也需要炒作，特別是對于新品種而言，更需要找到這個(gè)熱點(diǎn)。新品種的熱銷(xiāo)，有一定的周期性，從以往的市場(chǎng)調查發(fā)現苗木品種的更新?lián)Q代也是有一定的歷史規律性，平均兩三年就會(huì )有一個(gè)核心流行的苗木品種出現。在大力推廣之前，這個(gè)品種首先要得到大家認同，有一定的優(yōu)勢，才能形成聚焦，認同聚焦后，才是投資的Zui佳時(shí)機。如果你找對一個(gè)好產(chǎn)品，生產(chǎn)速度快，出圃周期短，就有可能成為一段苗木市場(chǎng)行情的贏(yíng)家！新品種的價(jià)格會(huì )平穩一段時(shí)間，不會(huì )急劇下跌。一個(gè)新品種推廣，主要還是要得到市場(chǎng)的大量應用，苗農認同而大量種植。還要考慮移植成活率的程度，成活率高的品種勢必影響它的推廣！

再者，企業(yè)要有自身的品牌價(jià)值觀(guān)，要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營(yíng)銷(xiāo)理念。Zui高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時(shí)認同這個(gè)產(chǎn)品，當然產(chǎn)品也必須有產(chǎn)量、質(zhì)量、價(jià)格等多方面的優(yōu)勢和保證，如果能滿(mǎn)足以上幾個(gè)優(yōu)勢外，可以讓媒體介入進(jìn)行宣傳報道。如今是一個(gè)炒作的年代，一件好事或壞事，會(huì )被不同的人，不同的立場(chǎng)出現很多個(gè)版本，苗木市場(chǎng)是一個(gè)完全由供求決定市場(chǎng)行情的商業(yè)行為。行業(yè)不景氣，不管什么新品種和優(yōu)勢品種也會(huì )跟著(zhù)下跌；苗木行情大好，也不管什么老品種爛品種一樣賺錢(qián)，一個(gè)品種出現時(shí)，一定要把握好推廣的時(shí)期至關(guān)重要。當前正值苗市低潮期，人們更加關(guān)注新品種及未來(lái)潛力市場(chǎng)，選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行宣傳，無(wú)疑為新品種苗木開(kāi)啟了廣泛的宣傳道路，迎合新的經(jīng)濟形態(tài)下的苗木經(jīng)營(yíng)轉型。

世有伯樂(lè )，而后有千里馬；千里馬常有，而伯樂(lè )不常有。在我們園林綠化行業(yè)亦是如此，苗圃里即使有再好的產(chǎn)品也需要有人認可，有人來(lái)購買(mǎi)。所謂“消費者決定消費品”，不了解消費者，就無(wú)法生產(chǎn)出適應市場(chǎng)的消費品。苗圃加強與景觀(guān)設計師的溝通、合作，才有助于雙方事業(yè)的進(jìn)步，讓景觀(guān)設計師了解苗圃里的品種，只有知道了哪些是優(yōu)質(zhì)的苗木才能更好的將苗木運用到設計中區，一般設計師在項目進(jìn)入方案階段，苗木品種就已經(jīng)選定了，設計初步階段決定苗木的具體數量、規格、產(chǎn)地；而在施工圖階段，將具體解決苗木的種植位置等問(wèn)題。

所以，苗圃如果正在推廣新品種時(shí)，應在項目的第壹步就開(kāi)始與景觀(guān)設計師聯(lián)系，而且要提供真實(shí)的資料。針對不同的項目設計不同的品種，尤其是苗圃里的新產(chǎn)品，針對項目使用的可能性會(huì )更大。

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