你是否有這樣的經(jīng)歷：明明看起來(lái)差不多的苗子，別人發(fā)一車(chē)可以賺幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，而你發(fā)一車(chē)卻只能賺幾千，你只能羨慕的看著(zhù)對方蓋上小別墅、買(mǎi)上豪車(chē)，而自己卻要忙著(zhù)去苗圃打理苗木，想著(zhù)是不是要縮減一下規模。在對幾位苗木大戶(hù)進(jìn)行一番軟磨硬泡的采訪(fǎng)后，我整理出了這份《高價(jià)苗木進(jìn)階手冊》。

打造自己的特色

“物以稀為貴”，因而在進(jìn)行苗圃管理規劃，選擇種植方向的時(shí)候得有點(diǎn)自己的想法，而不是單純的哪個(gè)品種熱門(mén)就種哪個(gè)，別人的種植經(jīng)驗也不加以琢磨就直接照搬，也不管現在是否還合適，有沒(méi)有地域差距。正是因為這種照搬成果，不想動(dòng)腦的情況多了，才會(huì )造成現在苗木行業(yè)同質(zhì)化嚴重的局面。試想如果鉆石跟塑料一樣遍地都是，還都是同一個(gè)形狀、顏色，你還愿意花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)嗎？

吸取經(jīng)驗固然重要，但你得明白有吸就有吐，凡事都要有點(diǎn)自己的想法，自己的特點(diǎn)，不然大家都長(cháng)的一樣，想在人海中認出你都難，更別提花金錢(qián)、花心思將你從人海里撈出來(lái)。那么如何才能建立自己的特色呢？建議從以下幾點(diǎn)考慮：

• 桿——定桿的高低，桿的形態(tài)都可以作文章與別人拉開(kāi)差距。

• 冠——由于冠是苗木外在表現Zui多的部分，因而冠部是Zui容易拉開(kāi)差距，也Zui好打造特色的。

• 分叉——在許多園林工程中分叉數也是極其重要的一環(huán)，可根據苗木特性結合市場(chǎng)規范分叉數。

• 品種——一方面可以多去發(fā)現優(yōu)秀的新品種，另一方面也可以自己通過(guò)嫁接等手段培育新品種。

保證苗木質(zhì)量

俗話(huà)說(shuō)“一分錢(qián)，一分貨”，在苗木行業(yè)中尤是如此，如果說(shuō)苗木特色拔高的是苗木價(jià)格的上限，那么苗木質(zhì)量便是苗木價(jià)格的底線(xiàn)。質(zhì)量好的苗木，即使沒(méi)有特色，價(jià)格也不會(huì )太差。苗木質(zhì)量主要從苗木形態(tài)、根系狀況、病蟲(chóng)害及苗木成活率綜合評判。

規范化、規?；N植

可能有很多人對規?；?、規范化種植的概念還比較模糊。首先大家要知道，規?；⒉坏扔诿つ繑U大種植規模。這里的規模指的不僅僅是種植面積，更重要的是產(chǎn)業(yè)鏈：澆水、施肥、修剪、起苗、挖苗、運輸等都形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，各項工作執行人員及日期分配明確，一塊地中苗木質(zhì)量形態(tài)整齊劃一。

南陽(yáng)宛農月季基地

完善配套機制及服務(wù)

在現實(shí)中，許多樹(shù)種除了苗木的綠化價(jià)值外，還具有很高的經(jīng)濟價(jià)值（藥用、工業(yè)等），我們完全可以將種植業(yè)與深加工相結合：銀杏葉片果實(shí)均可入藥，可收集葉片及果實(shí)進(jìn)行深加工，為制藥葉提供原料；例如常見(jiàn)的桂花，雖然它不像銀杏一樣葉片果實(shí)均可入藥，但桂花花瓣深加工形成的桂花糕、桂花酒、桂花香精、桂花油、桂花香包等系列產(chǎn)品價(jià)值更大。

服務(wù)也是苗木的加分項，一個(gè)冷著(zhù)臉，問(wèn)問(wèn)題遲遲不回答，辦檢疫證都不會(huì )，挖苗起苗找工人都要找半天的供應商，就算苗木再好，在心理上你都會(huì )試著(zhù)壓壓價(jià)。因而想要苗木賣(mài)高價(jià)，Zui好是能辦好相關(guān)的手續、有固定的起挖工人、設備、能聯(lián)系車(chē)隊、同時(shí)在需要時(shí)，有一定的組苗能力。

推廣宣傳，形成口碑

Zui后一點(diǎn)便是要善于利用時(shí)代的變化，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅要有過(guò)硬的質(zhì)量，好的宣傳也是至關(guān)重要的一環(huán)。想象一下，一個(gè)你主動(dòng)搜索也查不到什么信息的產(chǎn)品跟一個(gè)還能看到宣傳廣告的產(chǎn)品，就算后者略微貴了那么一丟丟，你會(huì )選擇哪一個(gè)？近年來(lái)新品種繁多，但凡一個(gè)火熱的新品種，哪個(gè)沒(méi)有得到過(guò)媒體宣傳。缺乏宣傳的品種會(huì )形成一種：買(mǎi)方高價(jià)也買(mǎi)不到，賣(mài)方貨再好再多也無(wú)人問(wèn)津的尷尬局面。

現如今的推廣主要分為兩個(gè)方面：

一個(gè)是傳統的線(xiàn)下推廣，表現形式為制作宣傳手冊，制作廣告牌等。這類(lèi)推廣有一定成效，但效果具體體現在本身就對你們有合作興趣的人身上，且受地域限制，無(wú)法進(jìn)行大范圍宣傳。

另一種是線(xiàn)上推廣，借助各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，具體表現為搜索引擎推廣、網(wǎng)站建設、苗木平臺推廣服務(wù)等。其中搜索引擎想達到效果價(jià)格只高不低，網(wǎng)站建設說(shuō)是企業(yè)形象的宣傳更為恰當，帶來(lái)的流量不會(huì )特別多，苗木平臺推廣相對于搜索引擎價(jià)格更實(shí)惠，且由于本身便積累了一定的用戶(hù)量，推廣對象更精準。

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