回看過(guò)去20年，我們會(huì )發(fā)現20年里有很多好的項目、機會(huì )，抓住一條都足夠我們實(shí)現財富自由。

問(wèn)題是，我們沒(méi)有預知未來(lái)的能力，又該如何選擇接下來(lái)的路呢？

總結子禾20年的商業(yè)策劃經(jīng)驗，在創(chuàng )業(yè)這件事上，Zui重要的是這8個(gè)環(huán)節，做好這8個(gè)環(huán)節，我們可以把創(chuàng )業(yè)之路看清楚，把創(chuàng )業(yè)之路走穩、走好！

01 看準商機：要看準商機再開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，可以看不懂，但不能看不準

創(chuàng )業(yè)主要環(huán)節的第壹項，是看準商機，這包括：

1. 要看準商機，所謂看準是以清楚商機的行業(yè)、背景、趨勢等等一切情況為基礎
2. 看準商機要避免被某些宣傳一葉障目，或迷信創(chuàng )業(yè)故事或某些創(chuàng )業(yè)理論
3. 大家都看好的商機，未必是真正的商機，真正好的商機，不會(huì )被太多人知道和看懂
4. 看準商機Zui大的忌諱是感動(dòng)于自己的學(xué)習態(tài)度、創(chuàng )業(yè)精神，沉醉于創(chuàng )業(yè)的氛圍之中
5. 可以看不懂，但也可以找懂的人、可靠的人問(wèn)清楚，切不可不懂裝懂
6. 真正好的商機不是看趨勢，而是看需求，是剛需還是非剛需，是大眾市場(chǎng)還是小眾市場(chǎng)
7. 趨勢有真有假，但需求卻真實(shí)存在，且需求只會(huì )轉移不會(huì )消失

看準商機，是要看透商機的本質(zhì)，看清楚需求，看到需求背后的客戶(hù)和他們未被滿(mǎn)足的需求，除此之外都是表象、套路，亦或是一地雞毛！

02 閉環(huán)驗證：要通過(guò)實(shí)踐商業(yè)閉環(huán)，驗證商機，才能確定商機真假

創(chuàng )業(yè)主要環(huán)節的第2項，是閉環(huán)驗證，這包括：

1. 即便看準了商機，也要實(shí)際去驗證
2. 要通過(guò)實(shí)踐看是否能夠從客戶(hù)需求到產(chǎn)品、從產(chǎn)品到需求，從需求到客戶(hù)，到客戶(hù)買(mǎi)單，完成這樣一個(gè)商業(yè)閉環(huán)
3. 通過(guò)商業(yè)閉環(huán)驗證的，才是真正的商機
4. 一切走不通商業(yè)閉環(huán)，靠免費、靠模式、靠其他手段去完成的商業(yè)模式，都是飲鴆止渴
5. 資本可以靠補貼、靠模式，這是創(chuàng )業(yè)者無(wú)法效仿的
6. 即便是資本瘋狂補貼，也是以驗證商業(yè)閉環(huán)成立為基礎的，比如網(wǎng)約車(chē)補貼大戰是驗證了“確實(shí)增加司機的收入、方便打車(chē)人”這樣的商業(yè)閉環(huán)

閉環(huán)驗證是創(chuàng )業(yè)Zui重要的一環(huán)，是對看準商機的實(shí)踐和驗證。

商機有真有假，但始終是真的假不了，假的真不了，通過(guò)實(shí)踐去驗證，把賬算清楚，算清楚錢(qián)從哪兒來(lái)、到哪兒去、怎么進(jìn)、怎么出，利潤到底是多少，商機是真是假就會(huì )自動(dòng)顯形！

03 形成方案：要形成專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃案，有目標、有規劃，有計劃

創(chuàng )業(yè)主要環(huán)節的第3項，是形成方案，這包括：

1. 創(chuàng )業(yè)不能只靠想象，不能只是想法和點(diǎn)子，要能形成方案
2. 所謂方案是指專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃案，是整個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的綱領(lǐng)
3. 專(zhuān)業(yè)商業(yè)策劃案包括市場(chǎng)分析、客戶(hù)分析、商業(yè)模式設計、流程設計、階段設計等等
4. 通過(guò)商業(yè)策劃案，把創(chuàng )業(yè)目標具象、細化、才能讓創(chuàng )業(yè)實(shí)施有規劃、有計劃

創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有策劃案就會(huì )像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂闖亂飛，也容易被一些眼前的利益和誘惑，帶偏自己創(chuàng )業(yè)的方向。

商業(yè)策劃案，是整個(gè)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的綱領(lǐng)和指導，同時(shí)這也是創(chuàng )業(yè)者能夠吸引到投資人、合伙人的關(guān)鍵！

04 找到資金：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃案，吸引投資人，拿到投資資金

創(chuàng )業(yè)主要環(huán)節的第4項，是找到資金，這包括：

1. 創(chuàng )業(yè)者要有一定的自有資金，但創(chuàng )業(yè)這件事必不能依靠自有資金
2. 通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃案，去吸引投資人，拿到投資資金是關(guān)鍵
3. 策劃案是讓創(chuàng )業(yè)者能夠把創(chuàng )業(yè)這件事梳理清楚思路、搞清楚自己需要什么
4. 創(chuàng )業(yè)者需要投資人的不僅僅是資金，還包括投資人的資源和經(jīng)驗

早期拿投資人的錢(qián)，這看似非常困難，但關(guān)鍵點(diǎn)在于創(chuàng )業(yè)者自身是否覺(jué)醒了創(chuàng )業(yè)這件事，因為投資人投早期的項目，主要是投人！

餅圖、 圖表、 比例

05 確定規則：確定創(chuàng )業(yè)合伙的規則，確定投資、合伙、管理的分配

創(chuàng )業(yè)主要環(huán)節的第5項，是確定規則，這包括：

1. 出錢(qián)規則必須明確：出多少錢(qián)、各占多少股，必須公平合理，有明確的協(xié)議
2. 出力規則必須合理：如何分工、怎么干，各自擔負什么責任，有明確的安排
3. 分錢(qián)規則必須清晰：留多少、分多少、怎么分、多長(cháng)時(shí)間分，有明確的計劃
4. 管理規則必須敲定：誰(shuí)負責管理、管理人與投資人誰(shuí)說(shuō)了算，有明確的落實(shí)
5. 罷免規則必須預案：哪些情況才能啟動(dòng)罷免程序、請人出局，有明確的預案
6. 進(jìn)入退出規則必須約定：怎么進(jìn)入怎么退出、溢價(jià)還是折價(jià)，有明確的約定

好的規則讓壞人變好，壞的規則讓好人變壞，所謂沒(méi)有規矩不成方圓，有了規矩是方是圓還要看創(chuàng )業(yè)者怎么制定規則，因為規則是核心，牽一發(fā)而動(dòng)全身！

06 找到伙伴：找到志同道合的合伙人，招募人才，明確分工后開(kāi)工

創(chuàng )業(yè)主要環(huán)節的第6項，是找到伙伴，這包括：

1. 找到志同道合的合伙人，利用規則統一思想、統一想法和步調
2. 要根據創(chuàng )業(yè)的需要來(lái)選擇合伙人，而不是合伙人的脾氣、習慣
3. 要有廣闊的視野和較高的格局，能包容人，才能廣納賢才
4. 切記水至清則無(wú)魚(yú)、人至察則無(wú)徒，要給人才時(shí)間、空間去成長(cháng)
5. 招募人才，明確分工，給到每一位成員明確的遠期目標和利益
6. 同一規則、統一管理，讓大家齊心協(xié)力的去工作

創(chuàng )業(yè)這件事，不是自己一個(gè)人做完所有事，是推動(dòng)一群人做好一件事，同時(shí)能夠讓團隊越來(lái)越大，還能復制出同樣的新團隊，如此創(chuàng )業(yè)才能不斷壯大。歸根結底創(chuàng )業(yè)的所有事情需要人去做，這是關(guān)鍵！

07 確保生存：創(chuàng )業(yè)前期以確保生存為第壹，要找到生存的方式方法

創(chuàng )業(yè)主要環(huán)節的第7項，是確保生存，這包括：

1. 創(chuàng )業(yè)前期已確保生存為第壹
2. 要規避沉迷于做規劃、做計劃的陷阱
3. 做事要執行到位、管理到位、監督到位、獎懲到位，要務(wù)求結果
4. 要盡可能快的找到讓創(chuàng )業(yè)這件事情生存的方式方法
5. 淘汰不實(shí)干的人，重用實(shí)干有結果的人

創(chuàng )業(yè)者與其每天和其他創(chuàng )業(yè)者，及所謂專(zhuān)家、老師整日溝通、混資源，不如腳踏實(shí)地的和自己的工作人員、客戶(hù)在一起，了解具體業(yè)務(wù)上的困難和客戶(hù)的想法、需求。

什么是創(chuàng )業(yè)，不是整日的混場(chǎng)子、混資源、學(xué)習、開(kāi)會(huì )，搞活動(dòng)，而是深入創(chuàng )業(yè)一線(xiàn)去腳踏實(shí)地的干，在實(shí)干中讓自己生存，而且活得越來(lái)越好，這才是創(chuàng )業(yè)！

08 謀求發(fā)展：在確保生存的基礎上，積極的謀求發(fā)展，不斷去嘗試

創(chuàng )業(yè)主要環(huán)節的第8項，是謀求發(fā)展，這包括：

1. 在確保生存的基礎上，積極的謀求發(fā)展
2. 這個(gè)謀求發(fā)展不是天馬行空的搞模式、搞自我顛覆
3. 謀求發(fā)展，是對自己的產(chǎn)品升級、服務(wù)升級、是讓自己的業(yè)務(wù)逐漸規范化、流程化、標準化
4. 打造自己的標準，對外進(jìn)行復制，這是Zui好的發(fā)展
5. 在自己都做不好的情況下去謀求發(fā)展，是商業(yè)套路，終究是害人害己
6. 在有余力的情況下，大膽投入搞內部創(chuàng )新，不斷迭代自己，就能逐步從發(fā)展走向蛻變

謀求發(fā)展一要做好自己，二要未雨綢繆，三要大膽創(chuàng )新，其實(shí)創(chuàng )業(yè)者都清楚自己的瓶頸到底在哪兒，看似缺乏打破自我的勇氣，其實(shí)是缺乏這三個(gè)步驟一步步去落地的實(shí)干。

創(chuàng )業(yè)這件事，說(shuō)復雜可以寫(xiě)幾十本、上百本書(shū)籍，說(shuō)簡(jiǎn)單只有兩個(gè)字“實(shí)干”，一切問(wèn)題都可以在實(shí)干中去解決，脫離實(shí)干的一切問(wèn)題，都是創(chuàng )業(yè)者的庸人自擾，如此，而已！

作者：策劃人子禾，靈魂人物®創(chuàng )始人，15年商業(yè)策劃人。

標簽：創(chuàng )業(yè)