在世界商業(yè)歷史上，可能沒(méi)有哪個(gè)家族能像洛克菲勒一樣，家族的興盛貫穿整個(gè)第二次工業(yè)革命歷史，見(jiàn)證人類(lèi)商業(yè)模式的一次又一次的變遷。
前幾天，這個(gè)家族的第六代繼承人、美國銀行家、慈善家以及總統顧問(wèn)戴維·洛克菲勒在家中去世，享年101歲。
我們常說(shuō)：富不過(guò)三代，而為什么洛克菲勒家族卻能夠在延綿六代人之后，依然站在財富巔峰閃耀著(zhù)光芒呢？本文為洛克菲勒給兒子的38句話(huà)，或許能夠回答這個(gè)問(wèn)題。
1、起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
起點(diǎn)可能影響結果，但不會(huì )決定結果。能力、態(tài)度、性格、抱負、手段、經(jīng)驗和運氣之類(lèi)的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著(zhù)極為重要的角色。
你的人生剛剛開(kāi)始，但一場(chǎng)人生之戰就在你面前。我能深切地感覺(jué)到你想成為這場(chǎng)戰爭的勝者，但你要知道，每個(gè)人都有追求勝利的意志，只有決心做好準備的人才會(huì )贏(yíng)得勝利。
2、運氣靠策劃
我承認，就像人不能沒(méi)有金錢(qián)一樣，人不能沒(méi)有運氣。但是，要想有所作為就不能等待運氣光顧。
我的信條是：我不靠天賜的運氣活著(zhù)，但靠策劃運氣發(fā)達。我相信好的計劃會(huì )左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。
3、天堂與地獄比鄰
天堂也地獄都有由自己建造。如果你視工作為一種樂(lè )趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì )讓我們都感覺(jué)愉快。
4、現在就去做
很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢(qián)能買(mǎi)一打，Zui初的想法只是一連串行動(dòng)的起步，接下來(lái)需要第二階段的準備、計劃和第三階段的行動(dòng)。
在我們這個(gè)世界上從來(lái)不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)現比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。
5、要有競爭的決心
戰爭既已不可避免，那就讓它來(lái)吧！而在這個(gè)世界上，競爭一刻都不會(huì )停止，我們也便沒(méi)有休息的時(shí)候。
我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰和競爭，而且要情緒高昂并樂(lè )在其中，否則，就不會(huì )產(chǎn)生好的結果。
6、為前途抵押
不論是要贏(yíng)得財富，還是要贏(yíng)得人生，優(yōu)秀的人在競技中想的不是輸了我會(huì )怎樣，而是要成為勝利者我應該做什么。
人生就是不斷抵押的過(guò)程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因為如果你不敢逼近底線(xiàn)，你就輸了。為成功我們抵押冒險不值得嗎？
7、Zui可怕的是精神破產(chǎn)
你要宣布精神破產(chǎn)，你就會(huì )輸掉一切。你需要知道，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來(lái)；而一旦錯失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
8、只有放棄才會(huì )失敗
世界上沒(méi)有一樣東西可取代毅力。 除非你放棄，否則你就不會(huì )被打垮。 有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。
9、信念是金
我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。勝利是一種習慣，失敗也是一種習慣。如果想成功，就得取得持續性的勝利。我不喜歡取得一次的勝利，我要的是持續性勝利，只有這樣我才能成為強者。信心激發(fā)了我成功的動(dòng)力。
10、忠誠于自己
我可以斷言，在這個(gè)世界上，除去神，沒(méi)有不追逐利益的人。自你走入人與人往來(lái)的那一刻起，一場(chǎng)曠日持久的人生謀利游戲就開(kāi)始了。
在這場(chǎng)游戲中，人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點(diǎn)對抗，并與所有將快樂(lè )建筑在你痛苦之上的惡行而戰。
所以，當我看破這一切之后，我一直堅守著(zhù)一個(gè)原則：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己。
11、貪心大有必要
命運要由自己去開(kāi)創(chuàng )，真心希望的東西一定要想方設法去得到。成功與失敗的間距并不像人們想象的那么在僅僅是一念而已，那就是看誰(shuí)有強烈的貪心，誰(shuí)具有這種力量，誰(shuí)就能煥發(fā)并施展出自己的全部力量，盡力而為，超越自己。
我每一個(gè)前進(jìn)的步伐都能讓我感受到貪心的力量！貪心不僅能讓一個(gè)人的能力發(fā)揮到極致，也逼得他獻出一切，排除所有障礙，全速前進(jìn)。
12、地獄里住滿(mǎn)了好人
我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價(jià)獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那等于是畫(huà)地為牢，可能永遠無(wú)法超越，即使贏(yíng)得一場(chǎng)勝利，也可能失去以后再獲勝的機會(huì )。
而循規蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏(yíng)得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無(wú)情的追求勝利。
13、天下沒(méi)有白吃的午餐
智慧之書(shū)的第壹章，也是Zui后一章，是天下沒(méi)有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價(jià)，大部分人就會(huì )有所成就，同時(shí)也將使這個(gè)世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會(huì )連本帶利付出代價(jià)。
一個(gè)人活著(zhù)，必須在自身與外界創(chuàng )造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴的東西。
14、做傻的聰明人
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。裝傻帶給你的好處很多很多。
裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話(huà)說(shuō)，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說(shuō)的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
15、財富是勤奮的副產(chǎn)品
一切尊貴和榮譽(yù)都必須靠自己的創(chuàng )造去獲取，這樣的尊貴和榮譽(yù)才能長(cháng)久。但在我們今天這個(gè)社會(huì )，富家子弟處在一種一種不進(jìn)則退的情況之下。
不幸的是，他們中的很多都缺乏進(jìn)取精神，卻好逸惡勞，揮霍無(wú)度，以至有很多人雖在富裕的環(huán)境中長(cháng)大，卻不免費在貧困中死去。
我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。
16、不要找借口
借口是制造失敗的根源。 一個(gè)人越是成功，越不會(huì )找借口。 百分之九十九的失敗都是因為人們慣于代尋借口。
17、你手中握有成功的種子
我就是我Zui大的資本！我唯一的信念就是相信自己！每一個(gè)渴望成功的人都應該認識到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認識到這一點(diǎn)，他就能獲得想要得到的東西。
18、我沒(méi)有權利當窮人
年輕人，手里每多一分錢(qián)，就增加了一分決定未來(lái)命運的力量，去賺錢(qián)吧。
沒(méi)有比為了賺錢(qián)而賺錢(qián)的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢(qián)之道：要讓金錢(qián)當我的奴隸，而不能讓我當金錢(qián)的奴隸。
19、就要做第壹
財富與目標成正比，如果你胸懷大志、目標高遠，你的財富之山就將壘向云霄，如果你只想得過(guò)且過(guò)，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一 事無(wú)成，即使財富離你近在咫尺，你只會(huì )獲得很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已。
對我來(lái)說(shuō)，第二名跟Zui后一名沒(méi)有什么兩樣。
20、冒險才能利用機會(huì )
幾乎可以確定，安全第壹不能讓我們致富，要想獲得報酬，總是要接受隨之而來(lái)的必要的風(fēng)險。
人生又何嘗不是這樣呢？沒(méi)有維持現狀這回事，不進(jìn)則退，事情就是這么簡(jiǎn)單。我相信，謹慎并非完美的成功之道。不管我們做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險與謹慎之間做出選擇。而有些時(shí)候，靠冒險獲勝的機會(huì )要比謹慎大得多。
21、侮辱是一種動(dòng)力
每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì )遭受侮辱，是因為我們的能力欠佳。
這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構成他人的尊重。
所以，我想說(shuō)，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知 道冷靜反思的人，或許就會(huì )認為侮辱是測量能力的標尺，我就是這樣做的。
22、用實(shí)力讓對手恐懼
在做生意時(shí)，你一定不能想把錢(qián)賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。
要完成一筆好交易，Zui好的方法是強調其價(jià)值。而很多人會(huì )犯強調價(jià)格、而非價(jià)值的錯誤，沒(méi)有誰(shuí)愿意出高價(jià)，但在Zui低價(jià)之外，人們更希望得到Zui高的價(jià)值。
23、要有合作精神
合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來(lái)，合作永遠是聰明的選擇，前提是只要對我有利。
24、不甘示弱才會(huì )贏(yíng)
成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來(lái)衡量，而是以他思想的“大小”來(lái)決定，我們思想的大小決定我們成就的大小。
這其中Zui重要的一條就是我們要看重自己，克服人類(lèi)Zui大的弱點(diǎn)——自貶，千萬(wàn)不要廉價(jià)出賣(mài)自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴大到你們真實(shí)的程度，絕不要看輕自 己。
25、讓每一分錢(qián)都帶來(lái)效益
因為我們知道財富是可以拿來(lái)孳生更多的錢(qián)財， 我們會(huì )把錢(qián)拿來(lái)投資，創(chuàng )造更多的財富。但我們還要知道，讓每一分錢(qián)都能帶來(lái)效益！這正如約翰一貫的經(jīng)商原則——每一分錢(qián)都要讓它物有所值！
26、忍耐就是策略
在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們Zui大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠是值得的；但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機，還會(huì )帶來(lái)更大的災難。
27、幸運之神眷顧勇者
經(jīng)驗告訴我，大膽果決的人，能完成Zui好的交易，能吸引他人的支持，結成Zui有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。
不僅如此，大膽的方法對自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會(huì )配合自己的期望，設計所有的計劃以追求成功。
28、真誠地相信自己就有辦法
我們的心態(tài)決定我們的能力。我們認為我們能做多少我們就真的能做多少。如果我們真的相信自己能做得更多，我們就能創(chuàng )造性地思考出各種方法。 拒絕新的挑戰都是非常愚蠢的。
29、尾聲就是開(kāi)始
尾聲是一段路程的Zui后一站，又是新夢(mèng)的開(kāi)始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把 自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢(mèng)想的實(shí)現，又用尾聲歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)創(chuàng )造了偉大成就的人的品質(zhì)。
30、不要讓小人拖你的后腿
一個(gè)人的個(gè)性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關(guān)。經(jīng)常跟消極的人來(lái)往，他自己也會(huì )變得消極；跟小人物交往過(guò)密，就會(huì )產(chǎn)生許多卑微的習慣。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會(huì )提高自己的思想水準；經(jīng)常接觸那些雄心萬(wàn)丈的成功人士，也會(huì )使他養成邁向成功所需要的野心與行動(dòng)。
31、做目的主義者
目的是驅動(dòng)我們潛能的關(guān)鍵，是主導一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵我們制造達到目的的手段。明確、果斷的目的，更會(huì )讓我們專(zhuān)注于所選擇的方向，并盡力達成目標。
32、拒絕責難，拒絕推委
責難是摧毀領(lǐng)導力的頭號敵人，自責是一種Zui陰險狡猾的責難陷阱。 自己越強大，別人的影響力就會(huì )越小。
33、善用每個(gè)人的智慧
每個(gè)人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實(shí)現忠誠自己的方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結果事倍功半。
34、永遠做策略性思考
不論你做什么，要找出完美想法的Zui佳途徑，就得擁有許多想法。在做出Zui完美的決定之前，我會(huì )致力于尋找具有創(chuàng )意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點(diǎn)放在Zui好的選擇上。
35、將部屬放在第壹位
始終把為我賣(mài)命的雇員擺在第壹位。我一定會(huì )認真看待我的部屬，以及他們在工作或個(gè)人方面的問(wèn)題。我了解每個(gè)人能付出的畢竟有限，因此當我盡力為部屬解決問(wèn)題的同時(shí)，相對地，他們就可以做出更多的貢獻。
36、財富是種責任
我未將自己視為拯救者，更未自命不凡，只有傻瓜才會(huì )因為有錢(qián)而自命不凡，因為我是公民。
我知道，我擁有巨大財富，我也因它而承擔著(zhù)巨大的公共責任，比擁有巨大財富更崇高的是，按照祖國的需要為祖國服務(wù)。
37、充實(shí)你的心靈
心靈是我們每個(gè)人真正的家園，我們是好是壞都取決于她的撫育。因為進(jìn)入這個(gè)家園的每一件東西都有一種效用，都會(huì )有所創(chuàng )造，為你的未來(lái)做準備，或者會(huì )有所毀滅，降低你未來(lái)可能的生命成就。例如積極。
即使你要出賣(mài)心靈，也要賣(mài)給自己。
38、誰(shuí)都能成為大人物
人沒(méi)有什么了不起，但沒(méi)有什么比人更了不起的了，這要看你為你的同胞和國家做了什么。
