2020年，在美麗中國戰略的指導下，全國的生態(tài)環(huán)境建設都在如火如荼進(jìn)行當中。不少專(zhuān)家預言：2022年，園林苗木行業(yè)將會(huì )迎來(lái)新一波高峰。

但同時(shí)這也意味著(zhù)在2022年到來(lái)之前，苗木市場(chǎng)將會(huì )有一場(chǎng)激烈的行業(yè)競爭。

苗圃想要繼續生存，想要發(fā)展，就必須學(xué)會(huì )調整，變革經(jīng)營(yíng)策略和管理方式。

下面這8個(gè)苗圃經(jīng)營(yíng)管理的基礎要點(diǎn)，你都做到了嗎？

01. 確定目標用戶(hù)和目標市場(chǎng)

近些年苗木行業(yè)涌入一批新苗木人，其中有不少在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后不懂經(jīng)營(yíng)，瞎子摸黑，該生產(chǎn)什么苗木都不知道。

苗木市場(chǎng)目前的競爭已經(jīng)非常的激烈，面對如此大的市場(chǎng)，我們首先得明確自己的目標用戶(hù)，是市政項目，是房地產(chǎn)項目，還是家庭園藝，這些決定了你苗圃的規模與生產(chǎn)的品種。

其次我們還需要明確自己的目標市場(chǎng)，是在省內銷(xiāo)售，還是全國銷(xiāo)售；是做一種苗木市場(chǎng)，還是做某一類(lèi)苗木市場(chǎng)，這也決定了你苗圃的規模和生產(chǎn)品種，以及你苗圃位置和物流。

02. 確定好種植品種

品種的選擇關(guān)系苗圃的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，需要我們認真理性對待，謹慎選擇。我們需要考慮到自己的財務(wù)能力和當前市場(chǎng)的存量，不能盲目選擇價(jià)格高，銷(xiāo)售量大的品種。

選品種的關(guān)鍵是什么？

一、因地制宜，結合苗圃所在地的氣候條件、土壤條件選擇品種，合理種植。

二、不盲目追“新”。新品種層出不窮，一輩子也追不完，切忌貪大求全。目光放長(cháng)遠，選擇一種發(fā)展潛力大的品種，踏實(shí)培育，未來(lái)才有機會(huì )引導市場(chǎng)潮流。

03. 確認單位平方面積

確認單位平方面積是為了更好地計算出一個(gè)財務(wù)年度內的收益及投入產(chǎn)出比。

品種的投入階段，不要著(zhù)急，發(fā)展需要循序漸進(jìn)，先制定好財務(wù)的框架和財務(wù)模型，不要盲目擴大規模。

想要把規模做大，企業(yè)做強，必須在財務(wù)上精明。你首先要做的是算出一個(gè)財務(wù)周期、一個(gè)財務(wù)年度內單位平方面積產(chǎn)出的收益以及投入產(chǎn)出比，根據產(chǎn)出比合理經(jīng)營(yíng)發(fā)展。等資金充足后，再進(jìn)行擴大再生產(chǎn)，或尋找合作伙伴和財務(wù)投資人。

04. 重視財務(wù)問(wèn)題

財務(wù)是從事所有商業(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵，苗木行業(yè)也不例外。財務(wù)問(wèn)題決定了未來(lái)你的苗圃將會(huì )面臨的問(wèn)題，財務(wù)的好壞決定了你能不能夠更好地解決這些問(wèn)題。因此，在任何情況下，都要為自己留足余糧，保證有充足的現金流。

05. 確定好種植密度與種植規模

在有限的規模內增加種植密度?！皵盗吭蕉?，收益也就越多”這是很多人在苗木生產(chǎn)時(shí)都會(huì )犯的一個(gè)通病。但那些經(jīng)驗老道的苗木人，都知道把樹(shù)種得越稀越好。

除了每棵樹(shù)能得到的營(yíng)養會(huì )減少外，過(guò)于密植的苗圃還會(huì )產(chǎn)生另一個(gè)現象：樹(shù)冠避羞。當苗木之間的密度過(guò)小，林冠之間的孔隙度減少時(shí)，苗木之間為了保持一定的距離，會(huì )相互避開(kāi)生長(cháng)。因此，如果苗圃種植密度過(guò)大，苗木的冠幅就會(huì )無(wú)法伸展開(kāi)，無(wú)法正常生長(cháng)。這樣出來(lái)的苗木就全成了殘次品，反而難以賣(mài)出，影響收益。

種植規模需要根據資源、資金、技術(shù)、團隊而定的，不要為了追求數量而盲目增加種植密度，又或者盲目擴大規模。

06. 謹慎為苗木定價(jià)

苗木的定價(jià)并不是我們想賣(mài)多少就多少，也不是別人賣(mài)多少就賣(mài)多少。如何為苗木定下合適的價(jià)格，需要考慮到方方面面。

首先，我們要解決“分贓”問(wèn)題。渠道成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、人工成本、廣告成本，每個(gè)環(huán)節我們都要考慮到；設計師、項目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀人，這條經(jīng)濟鏈上所有人的利潤我們也要考慮。

如果定價(jià)太低，成本大于收益，苗圃就會(huì )虧損，如果定價(jià)太高，經(jīng)濟鏈上其他人的利潤空間減少，苗木就會(huì )難以賣(mài)出，所以一定謹慎為苗木定價(jià)。

07. 明確營(yíng)銷(xiāo)的重要性

商品的同質(zhì)化問(wèn)題在苗木行業(yè)同樣存在，我們除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量以外，還要重視營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，推廣自己，推廣公司，推廣服務(wù)，讓產(chǎn)品更好的賣(mài)出去。

要做好營(yíng)銷(xiāo)，首先我們需要解決三個(gè)問(wèn)題：

如何找到用戶(hù)？

如何將用戶(hù)轉化為客戶(hù)？

如何將產(chǎn)生一次購買(mǎi)的客戶(hù)轉化為長(cháng)期客戶(hù)、轉介紹客戶(hù)，提升復購率？

賣(mài)樹(shù)已經(jīng)不單單只是賣(mài)樹(shù)了，尋找用戶(hù)，轉化客戶(hù)，需要搭建人脈關(guān)系，轉化長(cháng)期客戶(hù)，提升復購率，除了需要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)外，你更要會(huì )經(jīng)營(yíng)人脈。此外，營(yíng)銷(xiāo)的渠道和平臺很重要。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體的信息傳播速度已經(jīng)不是傳統媒體能夠達到的了。

08. 做好風(fēng)險控制和人才儲備

苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們在經(jīng)營(yíng)管理苗圃的同時(shí)，要及時(shí)做好風(fēng)險控制。今年賣(mài)什么，明年什么好賣(mài)，5年后又賣(mài)什么，這些都要提前規劃好。

風(fēng)險控制還有重要的一點(diǎn)，那就是設置好退出機制。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，征收、行業(yè)收購，突發(fā)事件你永遠無(wú)法預料到，我們能做的就是提前做好退出準備，將損耗降到Zui小。青山不改，綠水長(cháng)流。

Zui后還有一點(diǎn)，那就是要做好人才的儲備工作。無(wú)論你是自己培養，還是外面招人，為公司引入新鮮的血液的工作都是必要的。一個(gè)優(yōu)秀的苗圃團隊，是企業(yè)發(fā)展的核心，人才培養和儲備重要性已經(jīng)不言而喻。

結 語(yǔ)

行業(yè)高峰誰(shuí)都不愿錯過(guò)，想要在這巨大的商業(yè)洪流之中存活下來(lái)，越做越強，做好了上面8點(diǎn)，你的苗圃就成功了80％！

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