今年的“新冠疫情”，既加大了苗木市場(chǎng)的不確定性，也考驗著(zhù)苗木種植者、供應商、經(jīng)紀人在庫存周轉、現金流把控、資源整合等方面的綜合實(shí)力。

面對諸多不可抗拒的外力，當下的苗市行情表現如何，供需矛盾是否在加??？苗木種植者該如何應對市場(chǎng)？新出臺的“退林還耕”政策對夏溪及周邊鄉鎮影響如何？

可預見(jiàn)的漲跌更替

下半年，依托國內疫情防控形勢的好轉，新基建等持續推進(jìn)，既保證了苗木的需求，也加速了苗木用量，多數分析人士預計下半年苗木需求量仍將保持增長(cháng)態(tài)勢。

苗市和股市一樣，漲跌有很強的周期性。今年秋季，部分在高價(jià)位徘徊的喬木品種已經(jīng)進(jìn)入下跌周期，如胸徑15厘米以下的欒樹(shù)、美國紅楓、娜塔櫟、五角楓等。

以美國紅楓、娜塔櫟為例，前幾年大型苗圃的試種推廣，讓下游苗圃的供應量快速增加，今秋價(jià)格下跌了近30%。Zui近持續火熱的烏桕，因原生冠苗樹(shù)形自然且存圃量少，加上設計單位在各大樓盤(pán)的應用引領(lǐng)，胸徑20厘米的烏桕價(jià)格同比上浮了27%，預計未來(lái)3年內，大規格、高品質(zhì)烏桕還將繼續暢銷(xiāo)。

花境植物方面，周期性漲跌在今年也表現得尤為突出。從整體上看，開(kāi)花期長(cháng)、花色亮以及彩葉品種走量較高；價(jià)格方面，因產(chǎn)量上升，同比下跌了10%，部分品種因跟風(fēng)嚴重，存圃量較大，價(jià)格下跌幅度在30%至50%。也有一些品種目前已跌破底價(jià)，例如120杯雙色盆的金葉石菖蒲，因產(chǎn)能過(guò)大，價(jià)格與2018年年底相比下跌了71%。

而對于120杯的火焰南天竹，2加侖的墨西哥鼠尾草以及2加侖的亮晶女貞，價(jià)格雖同比下跌了30%左右，但市場(chǎng)很多商戶(hù)表示，這是回歸正常價(jià)位。

球類(lèi)方面，目前蓬徑1.5米、1.8米、2米、2.5米四個(gè)規格的精品球普遍缺貨，特別是大葉黃楊、海桐、金森女貞、紅葉石楠等球類(lèi)，近期需求量上浮了20%左右；此外，帶顏色的紅花檵木、變色女貞、花葉梔子花、金邊胡頹子、亮晶女貞、銀姬小蠟球，價(jià)格比上月上浮了9%左右。而蓬徑1米的亮晶女貞球，據商戶(hù)預計，雖然目前價(jià)格處于中高位，但是等到明年夏天大面積上市后，價(jià)格將會(huì )下跌。

色塊苗方面，金邊黃楊、大葉黃楊、瓜子黃楊等黃楊類(lèi)小苗因需求量大且夏季受水澇和高溫的影響，導致江浙滬地區普遍減產(chǎn)，價(jià)格比上月上漲了18％。目前正值下半年銷(xiāo)售旺季，北方大量工地加班搶工期栽苗，以防新一輪疫情影響耽誤工期，在一定程度上也帶動(dòng)了色塊苗的上漲。

隨著(zhù)需求端對品質(zhì)要求的提升，苗木供應端也越來(lái)越謹慎。據對市場(chǎng)周邊的不完全統計，相比往年，更加注重質(zhì)量的生產(chǎn)者增加了15％左右，很多種植戶(hù)在察覺(jué)到產(chǎn)品滯銷(xiāo)或走量緩慢時(shí)也開(kāi)始反思，并積極做出調整。除一些冷門(mén)品種外，供需矛盾正在進(jìn)入緩和階段。預計下半年苗木將旺銷(xiāo)至明年元月中下旬。

苗木種植應找到自己

沒(méi)人能保證一個(gè)苗木品種永遠在市場(chǎng)中交易順暢，市場(chǎng)行情變化的背后，生產(chǎn)者也在反思，如何在殘酷的行業(yè)競爭中“找到自己”。

目前，苗木生產(chǎn)者大致可分為三類(lèi)，其中一類(lèi)是先知先覺(jué)的人，在與用苗單位對接的過(guò)程中，他們能以超前的意識，找到新的突破口；一類(lèi)是保守派，穩扎穩打，以常規品種順應市場(chǎng)；還有一類(lèi)因接觸面有限，盲目跟風(fēng)種植，只能被行情推著(zhù)走。

盲目跟風(fēng)導致的供需失衡，一直是苗木行業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題。在了解行情的過(guò)程中，也有不少商戶(hù)提出，在苗木品種的選擇上要有定力。為追求園林景觀(guān)效果，當下“無(wú)處不叢生”的狀況凸顯，市場(chǎng)對叢生樸樹(shù)、蠟梅、紫丁香、紫荊等需求還在持續增加，這也催生了不少生產(chǎn)者栽植不符合叢生生長(cháng)規律的樹(shù)種，以尋找新的利潤增長(cháng)空間。還有一些生產(chǎn)者在試種暢銷(xiāo)的品種如北美冬青等后發(fā)現，受本地氣候、土質(zhì)等因素的綜合影響，這些品種的性狀表現不佳，只能選擇放棄。

在試錯中不斷“了解自己”，不失為一種方法。無(wú)論是抓差異化、品種還是品質(zhì)，苗木行業(yè)正向著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展，苗木產(chǎn)品從標準化向精品化邁進(jìn)，既離不開(kāi)生產(chǎn)者對基礎硬件設施、種植技術(shù)的升級，也離不開(kāi)生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間、與需求端之間的協(xié)同效應，更重要的是認清自己，根據自身實(shí)際情況和需求做計劃和生產(chǎn)。

關(guān)于“退林還耕”的影響

“退林還耕”這一新政策的出臺，讓不少從業(yè)者感到恐慌。夏溪花木市場(chǎng)所在的嘉澤鎮是我國苗木的主產(chǎn)區之一，周邊80%的老百姓以此為生，而新政策的出臺到落實(shí)是推進(jìn)式發(fā)展的，不可能一刀切，所以本地多數生產(chǎn)者表示形勢較為樂(lè )觀(guān)。

但對市場(chǎng)周邊城鎮，如宜興、金壇、奔牛、橫林等后期影響較大，很多種植戶(hù)為避免損失和庫存積壓，在租地合同到期前可能會(huì )集中進(jìn)行拋售，預計兩年內這樣的情形將會(huì )上演。同樣，對一些新晉的新品種種苗生產(chǎn)者影響也很大，目前很多下游種植戶(hù)不敢大批量引種，仍保持觀(guān)望態(tài)勢，減緩了其種苗銷(xiāo)售的進(jìn)度。

很多從業(yè)者表示，從長(cháng)遠角度看，新政的出臺對苗木行業(yè)是利好的，這在一定程度上會(huì )減緩苗圃擴張的速度，從業(yè)者也將更加求精求穩，推動(dòng)苗木生產(chǎn)向高品質(zhì)發(fā)展。

來(lái)源：夏溪花木市場(chǎng)

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