南陽(yáng)南召縣是中國玉蘭之鄉。47歲的南陽(yáng)市南召縣小店鄉皇城村農民張德倉，從收廢品、賣(mài)饅頭開(kāi)始，到年純收入3300多萬(wàn)元的“苗木大王”，依靠種植苗木發(fā)家致富，進(jìn)而成為全縣聞名的花木協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。讓玉蘭苗木變?yōu)椤皳u錢(qián)樹(shù)”，這位領(lǐng)軍人物走過(guò)了曲折的創(chuàng )業(yè)歷程，人生軌跡充滿(mǎn)了傳奇色彩。
維持生計逼出的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想
南召縣小店鄉皇城村位于南召縣東北部，緊鄰魯山縣。上世紀８０年代的皇城村５０多戶(hù)農民全靠種地為生，村里群眾土里刨食一年的收入不足３００元，日子過(guò)得緊巴巴的。
１９９０年，張德倉不甘心這樣守著(zhù)在深山過(guò)窮苦日子，開(kāi)始了人生的追夢(mèng)之旅。他和妻子一起去縣城打工，想做個(gè)小生意掙點(diǎn)錢(qián)，供養兩個(gè)襁褓中的雙胞胎女兒。做生意沒(méi)有本錢(qián)，他和妻子向鄰居借了一桿秤，走街串巷收廢品，就這樣，夫妻倆忙活了一年攢了不到５００元。
１９９２年，張德倉用收廢品攢下的積蓄做本錢(qián)，開(kāi)始在縣城和妻子蒸饅頭賣(mài)。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，他到縣林業(yè)局林業(yè)種苗站干臨時(shí)工。種苗站的工作經(jīng)歷，讓他不僅掌握了許多種苗方面的專(zhuān)業(yè)知識，而且結識了很多營(yíng)銷(xiāo)苗木的客戶(hù)和園林公司老板。
頭腦活泛的張德倉發(fā)現種植苗木市場(chǎng)潛力巨大，是一條發(fā)家致富的生財之道。２０００年，張德倉和妻子返回小店鄉老家，在交通便利的Ｓ３３１道邊租下了１５畝地計劃培育風(fēng)景樹(shù)，夢(mèng)想在希望的田野里干出一番事業(yè)。
資金短缺依然是他面臨的Zui大困難，栽樹(shù)、移樹(shù)、挖地、架電、通水處處需要花銷(xiāo)。為籌到資金，完善各項配套設施，張德倉找親戚、朋友四處借錢(qián)，湊不齊就想辦法貸款。Zui終，在朋友們的鼎立支持下，張德倉籌資２２萬(wàn)元購買(mǎi)了１０００多棵桂花、木瓜、玉蘭樹(shù)苗，建起了自己的第壹個(gè)苗圃園。
癡心花木培育出致富“搖錢(qián)樹(shù)”
俗話(huà)說(shuō)“十年樹(shù)木”，苗木的特性決定了其生長(cháng)周期較長(cháng)培育一批苗木至少需要三五年，長(cháng)到一定規格后才能出售。張德倉夫婦從年頭忙到年尾，不但沒(méi)見(jiàn)到一分錢(qián)，反而先后投入幾十萬(wàn)元，張德倉甘苦自知，他堅信選擇發(fā)展苗木這條路沒(méi)有錯，自己培育的苗木會(huì )變成“搖錢(qián)樹(shù)”！
從２００２年開(kāi)始，退耕還林、荒山造林等政策影響使花卉苗木需求量急劇上升，苗木花卉產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天張德倉的風(fēng)景樹(shù)為他帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，到２００４年底，他不僅全部賺回本錢(qián)，還凈掙了２０多萬(wàn)元。近年來(lái)，隨著(zhù)城鎮化建設步伐的加快，各地園林綠化事業(yè)發(fā)展迅猛，張德倉培育的各種規格的玉蘭苗木銷(xiāo)售火爆，賺得盆滿(mǎn)缽溢。
２００７年，山東一家園林公司打電話(huà)要購買(mǎi)玉蘭樹(shù)苗，在沒(méi)有和對方簽訂正式合同的情況下，張德倉倉促發(fā)過(guò)去一車(chē)１２厘米的紫玉蘭，結果對方以規格不合乎要求為由要求退貨。為了保持良好的信譽(yù)，張德倉忍痛把苗木拉回來(lái)，這一次不僅沒(méi)有掙到錢(qián)，反而賠了４萬(wàn)多元。
吃一塹，長(cháng)一智?；ㄥX(qián)買(mǎi)來(lái)的教訓是值得深刻銘記的。恪守誠信是張德倉做人處世的原則，在以后的生意來(lái)往中，張德倉更加注重講求誠信，他培育的苗木質(zhì)量越來(lái)越好，信譽(yù)也越來(lái)越高。從春至冬，來(lái)自全國各地拉苗木的大貨車(chē)絡(luò )繹不絕。２００８年奧運會(huì )期間，北京一家園林公司從他這里拉走了７０多棵廣玉蘭，一次銷(xiāo)售收入１００多萬(wàn)元。
“致富能手”成為行業(yè)的“領(lǐng)軍人物”
財源滾滾而來(lái)，更加堅定了張德倉擴大苗木規模的信心。他的苗圃如滾雪球一樣不斷擴張，２００７年他承包２００畝土地發(fā)展苗木，２０１０年采用標準化種植發(fā)展苗圃８００多畝。２０１２年，他又投資１２００萬(wàn)元建成了德倉園林精品示范園，共有五角楓、桂花、玉蘭系列等７０多個(gè)品種、近３０萬(wàn)株苗木，遠銷(xiāo)北京、上海等地。如今，張德倉的大型苗圃基地發(fā)展到５個(gè)，占地１０００余畝，劃分為梅花園、櫻桃園、紅楓園、黃櫨園、玉蘭園、紫薇園、桂花園等１４個(gè)專(zhuān)業(yè)苗圃園，各種名貴稀有樹(shù)種數不勝數，讓人嘆為觀(guān)止，被譽(yù)為全縣規模Zui大的“綠博園”。
同時(shí)，他自己華麗轉身實(shí)現“三級跳”：苗木種植大戶(hù)——花木經(jīng)紀人——承攬城市園林綠化工程經(jīng)理。由于張德倉擁有優(yōu)質(zhì)苗木基地，培育的苗木具有品種全、質(zhì)量高、樹(shù)形好、成活率高等特點(diǎn)，很多外地客商紛紛向他伸出“橄欖枝”，他經(jīng)常穿梭于南陽(yáng)、周口、鄭州等地，承包綠化工程，每年凈收入３００多萬(wàn)元。
在張德倉的帶動(dòng)下，皇城村１００多戶(hù)花農開(kāi)始種植苗木，每年增收３０００多萬(wàn)元。張德倉不僅依靠種植苗木發(fā)家致富，而且成為業(yè)界領(lǐng)軍人物，成為全縣聞名的“苗木大王”。
