南陽(yáng)市西峽縣青年朱云漢離城返鄉，他辦起了合作社，并通過(guò)郵政系統做電商，為獼猴桃種植戶(hù)打開(kāi)了一條持久穩定的銷(xiāo)路，很大程度上解決了獼猴桃滯銷(xiāo)的問(wèn)題。實(shí)際上，這只是農村電商的一種模式。在焦作博愛(ài)、洛陽(yáng)新安，農村電商都做得風(fēng)生水起，且各有特色。
當下農村電商帶來(lái)的農產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的改變以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，是河南一些地方正在經(jīng)歷的一場(chǎng)靜悄悄的變革。這場(chǎng)變革會(huì )給河南農村帶來(lái)什么？農村電商發(fā)展前景如何？就這些問(wèn)題，9月19日、20日，記者采訪(fǎng)了農村電商的一線(xiàn)人員——返鄉創(chuàng )業(yè)青年朱云漢，以及相關(guān)專(zhuān)家——河南省電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張蘇豐。
[基層實(shí)踐]
南陽(yáng)小伙辦合作社、做電商，解決農產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題
處理訂單、發(fā)貨、結算。這是朱云漢每天都要做的事情。對于今天這樣的生活，今年33歲的朱云漢之前從沒(méi)有想到過(guò)。2007年朱云漢大學(xué)畢業(yè)后，先到浙江一家建材公司做銷(xiāo)售工作。2010年他又到陜西一家食品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)任職，擔任過(guò)銷(xiāo)售負責人。直至去年，一個(gè)想法在他心中萌生，“我一直從事食品行業(yè)，為什么不把家鄉的農副產(chǎn)品往外推呢？”
朱云漢的老家在南陽(yáng)西峽縣五里橋鎮黃獅村。西峽縣地處伏牛山腹地，氣候溫和，雨量適中。西峽縣的野生獼猴桃資源分布面積達40余萬(wàn)畝，年產(chǎn)量1000萬(wàn)公斤，居全國縣級之首，被譽(yù)為“中華獼猴桃之鄉”。
朱云漢告訴記者，黃獅村的200多戶(hù)農戶(hù)大都種植獼猴桃，過(guò)去大多數農戶(hù)在獼猴桃成熟時(shí)就等著(zhù)別人來(lái)收，價(jià)格浮動(dòng)比較大，且容易出現滯銷(xiāo)。這種情況下，黃獅村成立多個(gè)合作社，朱云漢成立的河南省共歡圓農業(yè)發(fā)展有限公司正是其中一個(gè)。朱云漢與黃獅村以及周邊村莊的20個(gè)農戶(hù)簽訂了合作協(xié)議，這些農戶(hù)中大多種植獼猴桃，也有兩三戶(hù)種植食用菌，共有近200畝的地。朱云漢成立合作社時(shí)恰逢西峽縣郵管局下鄉宣傳“農產(chǎn)品進(jìn)城”、“郵政服務(wù)農村電商”，農產(chǎn)品借助于郵政電商平臺“郵樂(lè )網(wǎng)”可以銷(xiāo)往全國。當時(shí)，他就與南陽(yáng)市郵管局簽訂了協(xié)議，郵管局負責宣傳、推廣，合作社只管發(fā)貨。
就這樣，合作社、農戶(hù)和電商平臺之間的聯(lián)系就搭建起來(lái)了。郵管局負責運營(yíng)電商平臺，并把網(wǎng)絡(luò )訂單傳給合作社，合作社負責供貨發(fā)貨。發(fā)貨通過(guò)郵政快遞?！八麄兠刻祀S時(shí)派人來(lái)，只要我們有訂單，他們就會(huì )下來(lái)收?！敝煸茲h說(shuō)，在快遞計費上郵政也給予了一定的優(yōu)惠。
在農戶(hù)這頭，合作社指導農戶(hù)種植市場(chǎng)需求的品種，由專(zhuān)人把控農產(chǎn)品的數量和質(zhì)量，并根據市場(chǎng)情況統一定價(jià)收購，而農戶(hù)在9月份的時(shí)候，把成熟的獼猴桃保管好，由合作社統一安排入庫，并負責發(fā)貨、處理電商方面的事宜。銷(xiāo)售完后，合作社再把資金劃撥給農戶(hù)。
“銷(xiāo)售不錯，非常好?！碑斢浾邌?wèn)起電商銷(xiāo)售的效益時(shí)朱云漢不假思索地回答道?！懊刻於荚诎l(fā)貨，獼猴桃的訂單每天有四五百單，多的時(shí)候上千單?！彼f(shuō)，一天能銷(xiāo)售近兩噸的獼猴桃，每斤六七塊錢(qián)，農戶(hù)每畝地能賺1萬(wàn)多元。今年他從農戶(hù)那里已經(jīng)收購了100多噸獼猴桃。
[專(zhuān)家建言]
發(fā)展農村電商要形成系統性的產(chǎn)業(yè)鏈
朱云漢通過(guò)成立合作社，并在郵政電商平臺的協(xié)助下，為獼猴桃種植戶(hù)打開(kāi)了市場(chǎng)。那么這種農村電商模式如何，可否在河南推廣？
省電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張蘇豐評價(jià)說(shuō)，這種可以解決農產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題的電商模式值得肯定，但Zui終是否值得去推廣，還應該看市場(chǎng)的反饋、讓市場(chǎng)檢驗，即到底能賣(mài)多少。張蘇豐認為，河南要發(fā)展農村電商，Zui關(guān)鍵的是要形成一個(gè)涵蓋上下游的產(chǎn)業(yè)鏈及系統性的平臺。他說(shuō)，以朱云漢為代表的模式，通過(guò)郵政渠道下沉以及郵政快遞向電子商務(wù)方面發(fā)展，值得肯定。不過(guò)從全省來(lái)講，這種“渠道下沉”的方式仍然勢單力薄，比較難以形成產(chǎn)業(yè)性、系統性的農村電商?！昂芏嗖块T(mén)都看好農村電商這塊市場(chǎng)，那么供銷(xiāo)社渠道、鹽業(yè)渠道等各種渠道都想通過(guò)下沉的方式，發(fā)展電子商務(wù)，把和它相關(guān)的農產(chǎn)品賣(mài)出去，這樣資源和力量就大大分散了?！睆執K豐說(shuō)。
那么該如何理解他提到的系統性的農村電商呢？張蘇豐以他調研過(guò)的焦作博愛(ài)縣為例，向記者進(jìn)行解釋。據他介紹，博愛(ài)縣在政策的大力支持下，全社會(huì )形成了以電子商務(wù)為榮的氛圍，“縣里的模范帶頭人物很多是電商人物”?！罢麄€(gè)氛圍起來(lái)了，產(chǎn)業(yè)的上下鏈就起來(lái)了?！彼圆?ài)縣的姜產(chǎn)業(yè)為例說(shuō)，博愛(ài)姜的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額一年達到兩億元，圍繞著(zhù)姜已經(jīng)形成了涵蓋生產(chǎn)、加工制造、銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈，拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并促進(jìn)了就業(yè)和稅收增長(cháng)，從而帶動(dòng)縣域經(jīng)濟。張蘇豐認為，當前農村電商的發(fā)展主要是“單點(diǎn)突破”，即單個(gè)部門(mén)或企業(yè)在做，以后應該往體系化的方向發(fā)展。
[未來(lái)發(fā)展]
河南將出臺文件規范促進(jìn)農村電商
張蘇豐認為，各地要發(fā)展農村電商還應該注意三個(gè)因素：品牌、標準、人?！坝械霓r產(chǎn)品雖然很好，但是沒(méi)有商標，連超市都進(jìn)不去，更不用說(shuō)網(wǎng)上銷(xiāo)售了?！睆執K豐說(shuō)，解決農產(chǎn)品的商標品牌問(wèn)題，是發(fā)展農村電商的一個(gè)前提，沒(méi)有商標就不能“上網(wǎng)”。此外，張蘇豐介紹，現在還沒(méi)有農產(chǎn)品電子商務(wù)流通地方標準。他透露，今年11月份河南有望發(fā)布《農產(chǎn)品電子商務(wù)流通管理規范》。
至于人的因素，張蘇豐用“專(zhuān)業(yè)的人做好專(zhuān)業(yè)的事”這樣一句話(huà)來(lái)解釋。一方面農戶(hù)的農產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，建立相應的誠信保障體系，讓網(wǎng)上銷(xiāo)售的農產(chǎn)品安全可靠；另一方面也要培養符合實(shí)際需求的農村電商人才。
那么，“朱云漢們”的回鄉創(chuàng )業(yè)對于農村電商發(fā)展有何意義？張蘇豐認為，發(fā)展農村電商除了依靠力量，還應依賴(lài)能人的帶動(dòng)，即把在外有著(zhù)成功電商經(jīng)驗的人請回鄉，這些人能夠承擔許多地方做不了的工作，發(fā)動(dòng)大量創(chuàng )業(yè)者介入農村電商領(lǐng)域。
河南省共歡圓農業(yè)發(fā)展有限公司
聯(lián)系人：朱云漢 地址：西峽縣紫金街道皇都住宅小區1幢4單元4樓2號房
