對苗木人來(lái)說(shuō)，想要把生意做好，一方面，要嚴格把好苗木的品質(zhì)關(guān)，堅持用心種苗、種好苗，才能在競爭中贏(yíng)得用戶(hù)口碑；

另外，還要掌握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準定位好目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)群，讓市場(chǎng)需求指導我們選對適合銷(xiāo)售的苗木品種，提升苗木的商品價(jià)值。

2018年，山東省林科院徐金光院長(cháng)在山東省濱州市花卉苗木協(xié)會(huì )成立大會(huì )上的演講中提出了苗木的周期性規律，從歷史角度而言，苗木行業(yè)共有4個(gè)輝煌的高點(diǎn)：

① 1982年前后的山楂苗

② 1992年前后的蘋(píng)果苗

③ 2002年前后的107楊樹(shù)苗

④ 2012年前后的速生白蠟苗

根據這四條規律，又有人大膽地預測了一波：2022年前后會(huì )有一波苗木高峰行情。

其實(shí)，不管是不是真的會(huì )有高峰出現，作為苗木人，唯有牢牢把握住當下機會(huì )，嚴格把握好苗木質(zhì)量關(guān)才是硬道理。

那么，我們如何來(lái)評判苗木的好與壞呢？我們來(lái)看看專(zhuān)家們怎么說(shuō)。

在歷史上，在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程，人們對苗木的質(zhì)量要求前后經(jīng)過(guò)了四個(gè)重要階段：從根系的好壞開(kāi)始，到干的彎直，再到冠形的優(yōu)美，Zui后根干冠三者合一。

01 “根”的時(shí)代

2000年以前，我們種樹(shù)主要看根，根系好，易種活。

那個(gè)時(shí)代，根系是衡量一棵苗木好壞的主要指標。如1982年前后的山楂苗，1992年前后的蘋(píng)果苗，以及2002年前后的107速生楊，都強調根系完整，這一時(shí)代由于資源匱乏，是以數量取勝的時(shí)代，對干、冠無(wú)多大的要求。

誰(shuí)的根系完整，誰(shuí)的苗子就好賣(mài)。

02 “干”的時(shí)代

從2000年前后開(kāi)始，實(shí)際上從2012年苗價(jià)下跌開(kāi)始，這個(gè)時(shí)代就基本結束了。

這個(gè)時(shí)代強調干直，速生法桐、速生白蠟等都是以干直為市場(chǎng)亮點(diǎn)，也是Zui主要的賣(mài)點(diǎn)。在2012年前后達到了“干”時(shí)代的輝煌。

在這一時(shí)代中，人們的審美觀(guān)是干直，干越直苗子越值錢(qián)。

隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，這一市場(chǎng)需求從2015年開(kāi)始已有了明顯的變化，即從干向冠變化，如老式白蠟由于冠的豐滿(mǎn)而重新被市場(chǎng)認識，這種認識被譽(yù)為“冠時(shí)代”的開(kāi)局事件之一，尤其是叢生苗木的異軍突起，是“冠”這一時(shí)代擁有的特色之一。

03“冠”的時(shí)代

從2015年開(kāi)始至2022前后，甚至還向后推演，苗木產(chǎn)業(yè)將是以“冠”為主的新時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代先從種植密度變化開(kāi)始，主要特點(diǎn)是稀植再稀植。從每畝3000株向每畝100至50株過(guò)渡。這個(gè)時(shí)代也是苗木從量的時(shí)代向質(zhì)的時(shí)代發(fā)展的轉變期。若要冠好，必須留好苗木的生長(cháng)空間，其核心的問(wèn)題是把苗子種稀。

這一時(shí)代正在開(kāi)始并有愈演愈烈之趨勢。

對苗木質(zhì)量的要求核心是冠，而不是干，因為這個(gè)時(shí)代是冠的時(shí)代，其售價(jià)與干的高矮無(wú)關(guān)，賣(mài)點(diǎn)是冠。再如胸徑20厘米的白蠟，售價(jià)每株2500元至6000元，其價(jià)格的差別重點(diǎn)在于樹(shù)冠的優(yōu)劣。

04 三者合一的時(shí)代

據專(zhuān)家預測，這個(gè)時(shí)代預計3年以后被市場(chǎng)接受，將盛行于2023年前后的那一個(gè)綠化苗木高峰期。

即市場(chǎng)又回到根的時(shí)代，斷根苗將是市場(chǎng)的終極需求，那也是苗木產(chǎn)業(yè)的成熟期，即以根為核心，兼顧干和冠，也就是三者合一的苗木產(chǎn)業(yè)全新的時(shí)代。

目前市場(chǎng)也已經(jīng)有所表現，比如各種容器苗的風(fēng)起云涌。

我們現實(shí)的做法是，把握目前的“冠”時(shí)代，把樹(shù)苗稀植，每畝大概50左右株。向冠上精益求精，為迎接2022年前后的苗木高峰期做好準備，這應該是當下Zui為現實(shí)合理正確的選擇。

苗搭檔認為，無(wú)論預測是否準確，但是可以確定的是，苗木行業(yè)是個(gè)復雜的行業(yè)，苗木人們樹(shù)立信心至關(guān)重要！

首先，我們要樹(shù)立精品化意識。市場(chǎng)不缺苗，缺的是精品苗，隨著(zhù)競爭的加劇，精品化無(wú)論在何時(shí)何地，都會(huì )是市場(chǎng)的主流。質(zhì)量差的苗子，除了占地方，將會(huì )越來(lái)越不賺錢(qián)！

其次，苗木的專(zhuān)業(yè)化管理。過(guò)去搞苗圃，好多人熱衷于品種齊全，幾百畝幾十個(gè)樹(shù)種，甚至一千畝地上百個(gè)樹(shù)種?？傁胫?zhù)樹(shù)種太單一了銷(xiāo)路會(huì )不好，樹(shù)種齊全了這個(gè)不好賣(mài)可以賣(mài)那個(gè)，總有一個(gè)能賣(mài)得出去。

其實(shí)，苗圃的品類(lèi)過(guò)多，對于管理和銷(xiāo)售都是一個(gè)不小的麻煩。只有根據市場(chǎng)需求，種植Zui強勁、Zui持久、Zui有市場(chǎng)價(jià)值和前景的產(chǎn)品，才能真正建立起自己的主打樹(shù)種，做出品牌，做出知名度，才能在競爭中做出影響力。

標簽：