當時(shí)代的浪潮想要淹沒(méi)你，每個(gè)人都束手無(wú)策。
如今苗木行業(yè)是一片衰退的景象，曾經(jīng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現在連夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)也算不上了，一切都成為了歷史。
有人說(shuō)這是“翻手為云，覆手為雨”的各種做法之一。之前提倡退耕還林，推動(dòng)了苗木行業(yè)的發(fā)展，大批人一擁而入，并大肆興建苗圃，導致產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)競爭加劇，當然，在這個(gè)過(guò)程中也有不少人嘗到了甜頭。誰(shuí)知，去年“退林還耕”政策直接來(lái)了個(gè)顛覆，讓苗木行業(yè)陷入了低谷中的低谷，這是不讓種苗的再賺錢(qián)了。
當前，“復耕”風(fēng)波已經(jīng)遍地開(kāi)花，全國多數苗農都面臨著(zhù)“清苗”危機，所有耕地性質(zhì)的苗圃，里邊的苗木全部都在低價(jià)拋售，而且是急售！
隨便翻翻苗農的朋友圈，內心逐漸焦灼，苗木全部低價(jià)處理，根本就保不住本?，F在只希望“復耕”有關(guān)補貼能給予苗木人些許的慰藉。
細想當前整個(gè)苗木行業(yè)，其實(shí)拋開(kāi)政策，這種大洗牌也是必然要經(jīng)歷的。因為苗木行業(yè)本身的矛盾已經(jīng)越來(lái)越嚴重，生產(chǎn)端過(guò)剩，苗木出售難，需求端要求提高，采購難，這幾年精品苗熱度高漲就是這個(gè)原因，所以市場(chǎng)必須要淘汰落后產(chǎn)能。
每一次挑戰到來(lái)總會(huì )伴隨著(zhù)機遇，“復耕”政策雖然給苗木人帶來(lái)巨大的壓力，甚至成為壓倒一批人的Zui后一根稻草，但這絕不是覆滅行動(dòng)，而是調整賽道，讓苗木行業(yè)健康發(fā)展。
對于苗木人來(lái)說(shuō)，如果不放棄這個(gè)行業(yè)，我們當下應該做三個(gè)準備：
第壹，轉型
苗農們要積極配合當地的政策，盡快將苗木出售，然后將苗圃恢復成耕地，然后開(kāi)始為將來(lái)做打算?，F在看來(lái)，苗木行業(yè)的前途有些不明朗，不過(guò)這是苗企靜下心來(lái)去沉淀產(chǎn)品的時(shí)候，所以轉型是必由之路。
首先，是經(jīng)營(yíng)定位轉型。苗圃用地縮減，正好可以借機去庫存，將眼光放在精品苗上。一個(gè)好的苗圃一定有它的特色，苗木人要認準未來(lái)窄眾市場(chǎng)，做出獨特的產(chǎn)品，這樣才能具備一定的競爭力。
其次，是功能轉型，就是“苗木+”。苗木人可以將自己的產(chǎn)品進(jìn)一步深化，在苗圃?xún)确N植一些農產(chǎn)品，或者高生態(tài)化養殖，在發(fā)展好主業(yè)的同時(shí)兼顧副業(yè)，這樣可以多一份收入。另外，也可以將苗圃與文旅相結合，苗旅融合也是一種不錯的嘗試，大型苗圃具備這樣的基礎條件，應有效利用資源去變現。
第二，全面發(fā)展
要多學(xué)習。苗木人不僅要會(huì )種樹(shù)，還要懂園林設計，拓展自己的業(yè)務(wù)板塊，并提高服務(wù)水平。
這一方面能和市場(chǎng)保持緊密的聯(lián)系，深入了解市場(chǎng)就能對標進(jìn)行生產(chǎn)，才能種出適銷(xiāo)對路的苗子。搞清楚了園林設計施工，苗木人的眼光也就提高了，在種樹(shù)苗的時(shí)候也會(huì )以專(zhuān)業(yè)的眼光去衡量，這樣種出來(lái)的苗木兼顧品質(zhì)和觀(guān)賞性，更加適合園林綠化使用；另一方面，苗圃上升為“全能手”也能突出自身的專(zhuān)業(yè)性，幫助企業(yè)樹(shù)立起品牌形象。
第三，打開(kāi)知名度，賣(mài)苗子
種樹(shù)苗的都希望自己的苗木能賣(mài)出去，并且能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)很重要。當前苗木人應緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，借助苗木推廣平臺、自媒體平臺，還有現下熱門(mén)的短視頻和直播平臺，有針對性的宣傳自己的產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)售渠道，以爭取到更多的客戶(hù)資源。
園林行業(yè)的發(fā)展需要每一個(gè)苗木人共同的努力，希望大家不要放棄，堅持走好每一步，共同期待美好的明天。
